建材洋超市布局北京市場

2003年12月12日

　　世界500強企業、家居建材超市巨頭英國百安居以“雙倍差價補償”的低價方式殺入京城，第一家建材超市已于10月18日在北京開業。與此同時，東方家園十八里店建材超市已在今年  9月29日開業，其家居超市也相繼開業，管莊店、來廣營店也計劃在明年春節后開業；好美家建材超市四季青店、清河店步入正軌；來自歐洲的歐倍德、樂華梅蘭建材超市也已經圈地基建。一時間，眾多建材超市磨刀霍霍，殺入京城建材家裝市場。 

洋巨頭瞄準北京市場
　　在家居建材行業擁有30年從業經驗的紀司福表示，百安居北京金四季店不僅是百安居全球的旗艦店，同時也是他從業30年來看到的最大、最好的建材超市，因此他對百安居未來在北京市場的表現充滿信心。紀司福表示，進入北京后的百安居將沿用其應用于全球任一城市的低價承諾。同時他透露，到2004年底將在北京開設3家連鎖店。
　　看好北京建材市場的不止百安居一家，德國歐倍德、法國樂華梅蘭都已經在北京圈地，開建大型建材超市。北京市商委新聞發言人閻立剛表示，北京家裝建材市場年銷售規模約在200億元左右，且每年以超過  25％的速度增長，巨大的市場強烈地吸引著進入者。北京建材城的營業面積已超過200萬平方米，這種形勢使建材市場“洗牌”在所難免。   

建材市場最受沖擊 
　　提到建材超市，東方家園是當之無愧的龍頭老大。就拿剛剛過去的  “十一”黃金周來說，“東方家園麗澤店前有3萬平方米的停車場，黃金周每天上午十點開始就很難找到車位。”東方家園執行副總裁蔣新康對記者說，“今年“十一”期間的銷售額比去年又翻了一番以上。東方家園各個門店的銷售幾乎都創了歷史新高。”可以看出，就在北京不少攤位制建材市場為招商生存發愁的時候，建材超市以低價、管理規范、服務到位已經贏得了消費者的心。
　　蔣新康認為，國外建材超市大舉進京對于整個市場來說是件好事，超市業態毫無疑問領先于攤位制，今年這么多建材超市先后圈地開業，受沖擊最大的就是傳統的不規范的建材市場。就像百貨食品超市不管是外來的家樂福還是本土的華聯、京客隆等生意都很紅火，消費者已經形成習慣，購買日用品、食品就到超市，而傳統的副食店明顯大勢已去。 

本土超市遙遙領先 
　　就在洋超市積極布局北京市場的時候，本土建材超市已經領先一步  ——東方家園北京麗澤、大屯、西三旗、八角、十八里店等五家店已經培養了大批超市顧客，管莊店和來廣營店也計劃于明年春節后營業；好美家建材超市去年搶先進京，已經開業的四季青店和清河店雖然面積不大，也占領了京城一席之地；天津家世界率先在分鐘寺開業，并計劃在城南再開新店。
　　東方家園執行副總裁蔣新康認為，北京的建材市場很大，任何一兩家超市不可能完全壟斷，只有充分競爭才能共同進步，讓消費者得到實惠。蔣新康表示，洋超市肯定會為本土超市帶來一些新的理念，但是本土超市經過多年發展也摸索出一套適合中國國情的模式。相對于洋超市，本土超市決策靈活，執行效率高。
　　另外，本土超市也有領先于洋超市的地方，比如說，洋超市在國外都只賣裝飾建材，而東方家園等本土超市是四位一體店，除了建材，還能為消費者提供家具、家居、家裝等綜合特色服務，消費者在這里能做到真正意義上的一站式購齊。